Замечательный успех компании Sun Microsystems

Оценить
(0 голоса)

Замечательный успех компании Sun Microsystems с самого ее основания в 1982 году был основан на партнерских взаимоотношениях. Такая стратегия сделала вполне естественной для фирмы Sun поддержку эффективных альянсов с ISVs (Independent Software Vendors - независимыми поставщиками программных продуктов).

Тесные партнерские взаимоотношения, благами которых пользовалась фирма Sun, в частности с основными поставщиками СУБД, возникли не сами по себе - они поддерживаются напряженной работой и общими деловыми интересами партнеров. Усилия по продвижению на рынке определяют прочность и, в конечном итоге, продолжающееся существование взаимной поддержки между аппаратными и программными платформами.

С точки зрения фирмы Sun значительная часть ее доходов связана с продажами серверов баз данных. И поскольку техника фирмы Sun работает на платформе UNIX, традиционные поставщики открытых систем баз данных (Oracle, Sybase и Informix) за эти годы развили значительную клиентскую основу под серверами фирмы Sun. Для СУБД DB2, которая позднее других стала субъектом рынка открытых систем, также. как и для других независимых поставщиков программных продуктов, фирма Sun предлагает значительную и постоянно расширяющуюся проинсталлированную базу, на которой можно отражать доходы от продаж баз данных.

Инсталлированная база фирмы Sun охватывает все сегменты рынка, начиная с небольших однопроцессорных серверов и вплоть до больших серверов класса мэйнфрейм, таких как Enterprise 10000 (Starfire) и его преемники. И, что является самым привлекательным с точки зрения поставщиков СУБД, программное обеспечение, разработанное на любой из вычислительных систем фирмы Sun, выполняется на всех ее системах.

В наибольшем выигрыше оказываются клиенты фирмы Sun; стратегическое направление развития, опирающееся на рыночную поддержку, гарантирует потребителю, что выбор вычислительной платформы Sun позволит ему получать преимущества привилегированной поддержки со стороны поставщиков СУБД.

Подробнее в этой категории: Характер партнерских взаимоотношений »
Характер партнерских взаимоотношений
Технические взаимоотношения
Совместные коммерческие действия
Основные поставщики баз данных
Фирма Sun и СУБД DB2 в среде Solaris

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить